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福田汽車營銷喜報:四月回款過百億 實銷突破7萬臺

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4月,福田汽車交出了一份亮眼的“雙線戰役”成績單——“回款過百億、實銷破7萬”!4月份福田汽車實銷達到74408臺,同比增長45%,市場實銷再創歷史新高!在實銷創新高的同時,福田汽車的業績呈現向好趨勢,4月份總回款過百億。

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精準布局產品 滿足客戶定制化需求

據悉,4月福田重卡業務實銷超過1.8萬臺,其中歐曼重卡業務銷量超1.5萬臺,同比增長71.5%;時代微卡銷量超1.5萬臺,同比增長47%;圖雅諾銷量1725臺,同比增長97%;歐馬可輕卡銷量5261臺,同比增長63%;歐航中卡銷量1606臺,同比增長120%;奧鈴輕卡銷量11001臺,同比增長61%。

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其中,福田歐曼自動擋重卡搭載福田康明斯發動機、匹配采埃孚自動變速箱形成超級動力鏈,能夠更加智能管理油耗,在動力上表現更加強勁、油耗更低;福田歐航全面覆蓋中長距離城際運輸、城市運輸等多樣化物流運輸場景,成為中距離公路運輸的最佳選擇;福田奧鈴大黃蜂則采用了32項降重技術,計算機輔助設計仿真分析,高強度鋼鋁鎂合金底盤、高強度鋼板打造的后橋、鋁合金輪轂、后防護、儲氣筒、鋁鎂合金方向盤、700L高強度鋼車架等輕量化的設計使得奧鈴大黃蜂成為行業內同級最輕的中卡,車輛整體減重20%,助力用戶輕松多拉1000斤;時代微卡也取得了不俗的成績,福田祥菱駕駛空間更寬敞,匹配發動機處于技術領先地位,在貨箱、底盤、續航方面,也都做出優化更安全可靠。

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隨著各行業陸續復工復產,能源、電力、鋼鐵、基建、物流依次啟動,帶動重卡業務率先啟動,從而拉動卡車市場需求提升;從法規政策來看,近期國家集中出臺一系列利好政策,老舊車輛淘汰,輕型國VI法規和安全法規升級延期實施等,有利于拉動商用車的市場需求。福田汽車提前對市場進行洞察,把握市場動態,對市場結構進行預測,產銷平衡提前做好策劃。

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此外,熱銷的市場表現離不開福田汽車高質量的產品基礎,作為中國商用車第一品牌,福田汽車持續提升產品競爭力,打造基于競爭力提升的開發機制。同時,建立“快”“準“?!钡漠a品規劃體系,不斷提升試驗驗證能力和智能網聯能力建設;在質量方面,以市場為導向,全員行動、堅持不懈,狠抓產品質量。在產品制造上,整合全球資源,在關鍵零部件和總成上全面采用進口,不遺余力保證產品品質,將質量奉為福田生命線,讓消費者多一份信賴。

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產品布局方面,福田汽車通過行業機會洞察研究方法論及體系,進行了大范圍市場調研后,進行了一系列產品調整。其中針對不同行業用戶痛點,福田汽車在產品研發之初,引進了基于場景+區域+工況的一種產品開發和驗證體系,將之細分成253個應用場景,并全部制定了不同的開發驗證標準,更加能夠保證產品質量,同時也使得不同產品更適應用戶需求。而這也使得福田汽車在商用車行業競爭中處于領先地位,幫助其銷量實現快速增長。

賦能營銷創新  聚焦商用車成果顯著

2018年福田汽車提出“三年行動計劃”,確立了聚焦商用車的戰略方向,堅持商用車第一品牌不動搖,商用車定位于城市及干線物流產品和服務綜合方案供應商。同時,以高質量發展為主線,堅持“聚焦價值 精益運營”的經營理念,從規模擴張型發展模式向精益式價值增長型轉變。

在“三年行動計劃”的指引下,福田汽車積極推進互聯網營銷模式創新,為搭建數字化營銷體系做了系統性規劃和行動部署。在福田車e購、福田e家、卡車之家電商等平臺展開線上營銷。

在福田車e購平臺,用戶不僅可以查詢到商家信息、車輛信息、價格、政策、金融、下定金、留資、預約試駕及購車送車上門服務,還可以根據用車場景去選車、配車和訂購,同時可對預選車型進行對比。用戶還可以通過福田e家??瓦\維平臺開展在線客服、預約維保、車生活、??蜖I銷活動。

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福田遠程智能醫生針對性解決用戶四大痛點

此外,針對用戶疫情期間車輛使用的服務問題,福田汽車創新線上發布模式,率先發布福田遠程智能醫生,依托智科車聯網、專家診斷系統、福田e家等平臺優勢,通過望、聞、問、切為用戶提供更智能、更高效、更便捷的遠程服務。

除了電商平臺的線上營銷,福田汽車聯合子品牌、經銷商還進行線上直播售車,截止目前共直播了4176次,觀看人數超過六千萬,收集到線索四萬余條,成交數量超過五千輛,效果十分顯著。

在線下營銷方面,福田營銷業務主要負責人奔赴一線市場,一方面幫助經銷商開拓市場,另一方面督促經銷商做好積極開展復工前的準備工作,充分踐行了“贏·勤·快”的營銷精神。在全體福田人共同努力下,福田汽車取得了顯著的成績,在商用車市場下滑的環境下跑贏了大盤。

福田汽車還積極調整線下渠道建設。其中,將奧鈴、歐馬可、時代三大品牌的輕卡業務進行分網,減少自身競爭,形成差異化布局,牢牢把握住輕卡市場。歐航、奧鈴開始布局中卡渠道建設,根據規劃,將圍繞三個重點區域70個重點城市建立200多家中卡經銷商,完成中卡渠道建設,從而形成新的銷量增長點。此外,福田汽車也完成了對二級經銷商網絡的梳理,將原有生態復雜的二級渠道進行建設省級,形成了規范管理、科技賦能的新線下渠道,進一步實現了營銷全要素、全價值鏈的創新變革。

在“三年行動計劃”戰略和“聚焦價值 精益運營”經營理念的指引下,福田汽車再次創造了歷史記錄,實現了4月份銷量和回款雙創新高!相信在“三年行動計劃”的收官之年,全體福田人將繼續以乘風破浪之志,不退不讓,堅決完成“雙過半”任務!

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